辦公設(shè)備行業(yè)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)銷(xiāo)售？賣(mài)不如租

對(duì)于很多銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)當(dāng)然是想將利潤(rùn)提升到很大化，而這一點(diǎn)也是最難做到的，更何況現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)的激烈。辦公設(shè)備銷(xiāo)售行業(yè)更是如此，現(xiàn)在很多的辦公設(shè)備銷(xiāo)售商開(kāi)始轉(zhuǎn)向辦公設(shè)備租賃，租賃辦公設(shè)備所獲得的利潤(rùn)要比銷(xiāo)售一臺(tái)辦公設(shè)備的利潤(rùn)更多，更加持久。那么對(duì)于這種新型的租賃銷(xiāo)售模式利潤(rùn)到底有多少？實(shí)施起來(lái)困難點(diǎn)在哪和該注意些什么？

依照情況劃分，核實(shí)成本，指定租賃方案

辦公設(shè)備租賃不比辦公設(shè)備售賣(mài)，租賃設(shè)備在計(jì)算成本時(shí)要更加的精細(xì)，根據(jù)租戶(hù)的需求提供系統(tǒng)的租賃方案，來(lái)贏得利潤(rùn)。我們采訪了人人租機(jī)網(wǎng)的經(jīng)理洪國(guó)志先生，給我們算了一筆成本帳。

我們用隨便一臺(tái)復(fù)印機(jī)舉例說(shuō)明，假設(shè)這臺(tái)復(fù)印機(jī)為6000元，在辦公耗材方面，這臺(tái)復(fù)印機(jī)的碳粉價(jià)格為450元當(dāng)每次加粉后其打印和復(fù)印量按照最為標(biāo)準(zhǔn)覆蓋率來(lái)算為1.5萬(wàn)張，而全套硒鼓的價(jià)格我們算3500元，具備30萬(wàn)張的使用量。復(fù)印機(jī)的耗用我們可以按每張0.025元消耗碳粉，耗用我們用每張0.012元計(jì)算。設(shè)備在租賃后所有出現(xiàn)問(wèn)題之后，維修維護(hù)費(fèi)用都是由商家負(fù)責(zé)，所以這些也要算入成本內(nèi)，那么洪先生按照0.01元每張進(jìn)行計(jì)算，耗材方面的成本就可以算出來(lái)。其實(shí)租賃辦公設(shè)備相當(dāng)于用分期的方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，分期終有一個(gè)年限，我們將年限設(shè)為3年還清，洪先生按每一年的利息按照10%來(lái)計(jì)算，我們還需要按照每月至少一次的維護(hù)費(fèi)用加入服務(wù)費(fèi)用中，每月為租戶(hù)提供免費(fèi)5000張的紙張以?xún)?nèi)，租賃時(shí)間為三年，這樣我們可以計(jì)算出來(lái)總成本為18060元，按月分平均每個(gè)月的成本為501.7元。

算出成本后我們可以制定租賃價(jià)格，假設(shè)我們將租賃價(jià)格標(biāo)為551.7元/月，那么三年得到的利潤(rùn)就為1800元，相對(duì)于總成本而言，利潤(rùn)率已經(jīng)有10%了。由于租賃設(shè)備的成本有很大的不確定性，設(shè)備的損耗率沒(méi)有辦法進(jìn)行估算，在這一點(diǎn)中需要對(duì)你租賃的設(shè)備的維修率進(jìn)行保證。而在這一部分陳本中，資金息就如同利息，利息也就相當(dāng)于利潤(rùn)了，租賃期限后設(shè)備的所有權(quán)還是歸于租賃商，所以利潤(rùn)率是可以維持在20%的。

通過(guò)計(jì)算成本可以看出，租賃所得到的利潤(rùn)是很高的。

以租替賣(mài)，銷(xiāo)售新出出路

市面上大部分的辦公設(shè)備都是以出售為主，當(dāng)從利潤(rùn)來(lái)看，租賃所帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于販賣(mài)帶來(lái)的利潤(rùn)，以租替賣(mài)是辦公設(shè)備銷(xiāo)售的另一條出路。如今很多的企業(yè)都提倡輕資產(chǎn)化，辦公設(shè)備也開(kāi)始有原有的購(gòu)置到現(xiàn)在的租賃，辦公設(shè)備租賃也慢慢被企業(yè)所接受，也是越來(lái)越廣泛運(yùn)用，租賃所帶來(lái)的效益逐日漸增。

觀念需轉(zhuǎn)變 平臺(tái)選擇要看清楚

過(guò)去很多銷(xiāo)售方法已經(jīng)不怎么起作用了，時(shí)代在進(jìn)步銷(xiāo)售方法自然也要轉(zhuǎn)變。正所謂對(duì)癥下藥，才能藥到病除，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速辦公設(shè)備租賃銷(xiāo)售也是要跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，辦公設(shè)備租賃可以選擇在互聯(lián)網(wǎng)上選擇一些好的、知名的平臺(tái)比如“人人租機(jī)網(wǎng)”進(jìn)行入駐，一是，平臺(tái)夠大有利于對(duì)租賃服務(wù)的宣傳。二為很多平臺(tái)都是后期有所成效了才收取一定的費(fèi)用，費(fèi)用還不高。

目前為止，辦公設(shè)備租賃市場(chǎng)還有很多的功課需要去做，相信在各方面的推動(dòng)下，辦公設(shè)備租賃行業(yè)將會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展，讓而首先投身的商家不希望是“先烈”，更應(yīng)當(dāng)是“領(lǐng)軍”。

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